目前，家電業(yè)進(jìn)入家居賣場(chǎng)是一種新時(shí)期的整體營(yíng)銷體現(xiàn)，非常具有推廣意義。我們也已經(jīng)在一些區(qū)域市場(chǎng)與一些家居賣場(chǎng)有合作，主要采取的是團(tuán)購(gòu)和定制的形式。
　　
　　家居賣場(chǎng)：
　　
　　家居結(jié)合家電更好經(jīng)營(yíng)
　　
　　目前包括居然之家樓下有蘇寧電器、得勝家居世博店內(nèi)有國(guó)美電器、大商匯有國(guó)美電器大商匯店，這些主流賣場(chǎng)均以各種方式與家電賣場(chǎng)拉上關(guān)系，經(jīng)營(yíng)狀況都不錯(cuò)。
　　
　　得勝家居世博店負(fù)責(zé)人表示，過(guò)去家電賣場(chǎng)和家居賣場(chǎng)幾乎毫無(wú)交集，銷售渠道相對(duì)比較單一。在目前這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，必須要擴(kuò)展自己的銷售渠道，而家居賣場(chǎng)與家電賣場(chǎng)客戶群又比較相似，所以家居賣場(chǎng)與家電賣場(chǎng)相結(jié)合應(yīng)該說(shuō)是一種必然趨勢(shì)。
　　
　　從最初的大棚市場(chǎng)，到今天吸收超市、百貨的優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)造出適應(yīng)本土的“大型精品賣場(chǎng)”、“一站式家居購(gòu)物”等多種業(yè)態(tài)新模式，昆明的家居業(yè)正從同行業(yè)單一競(jìng)爭(zhēng)，逐步發(fā)展為多業(yè)態(tài)、多領(lǐng)域的多項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　這兩年，家居賣場(chǎng)的新型業(yè)態(tài)可謂層出不窮。家裝公司進(jìn)入賣場(chǎng)，賣場(chǎng)開(kāi)設(shè)五金涂料超市，家居配飾在賣場(chǎng)的比例逐漸加大，攜手電器賣場(chǎng)整合下游資源……家居賣場(chǎng)正以各種方式啟動(dòng)多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)。
　　
　　而這一切的開(kāi)始，源于2008年居然之家進(jìn)入昆明。居然之家的到來(lái)，使昆明家居業(yè)從以傳統(tǒng)建材市場(chǎng)為主導(dǎo)的粗放時(shí)代開(kāi)始向規(guī)?；?、精細(xì)化時(shí)代躍進(jìn)。居然之家引進(jìn)大批裝飾公司，開(kāi)設(shè)了五金涂料超市，還開(kāi)辟了軟裝配飾區(qū)，率先實(shí)現(xiàn)集多種業(yè)態(tài)于一身，這種開(kāi)創(chuàng)性的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)昆明家居市場(chǎng)格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
　　
　　專注于高端消費(fèi)群體的得勝家居世博店，在多業(yè)態(tài)發(fā)展的道路上緊跟其后，除了將闊達(dá)、理想等一批裝飾公司納入麾下，還實(shí)現(xiàn)了和國(guó)美電器的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，電器賣場(chǎng)開(kāi)進(jìn)家居賣場(chǎng)不僅在昆明家居業(yè)是頭一回，而且實(shí)現(xiàn)雙方的良好互動(dòng)。國(guó)美電器得勝世博店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，就贏得了極高的人氣和消費(fèi)者的青睞。消費(fèi)者紛紛表示，這種真正實(shí)現(xiàn)建材、裝修、家具、家電一站式購(gòu)齊的模式為他們提供了極大的便利。
　　
　　而一直以打造建材總部經(jīng)濟(jì)為宗旨的大商匯，在多業(yè)態(tài)發(fā)展方面也不甘落后，各大裝飾公司紛紛將觸角伸向大商匯，在賣場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)形象大店。而國(guó)美電器大商匯店開(kāi)業(yè)之后，大商匯片區(qū)的多業(yè)態(tài)發(fā)展也逐漸成熟。

    賣場(chǎng)方紛紛表示，多業(yè)態(tài)模式倡導(dǎo)的就是大而完善。賣場(chǎng)越來(lái)越大，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者提供從設(shè)計(jì)、建材、裝修、家具到家居的配套服務(wù)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。整合的好處是讓消費(fèi)者無(wú)需東奔西走，在一個(gè)賣場(chǎng)就可以購(gòu)齊所需物品，這種一站式的服務(wù)越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。
　　
　　起因
　　
　　賣場(chǎng)擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
　　
　　幾年來(lái)，居然之家、得勝家居、雨龍家具城、華洋家居廣場(chǎng)、大商匯等賣場(chǎng)的崛起，使得南市區(qū)家居商圈迅速成熟。百集龍、得勝家居世博店雖各居于昆明西市區(qū)和北市區(qū)，各大賣場(chǎng)都有自己的定位和各自的營(yíng)銷策略，但相互間的競(jìng)爭(zhēng)和借鑒越來(lái)越多，賣場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象也越來(lái)越明顯。
　　
　　不少建材家居商家在進(jìn)駐賣場(chǎng)時(shí)都會(huì)考慮多方兼顧，同一款家具在華洋能買到，在居然之家一樣能買到，這就造成了賣場(chǎng)品牌的同質(zhì)化。而在管理服務(wù)方面，各大賣場(chǎng)之間的差別也越來(lái)越小。
　　
　　除此之外，精裝房使得家居建材賣場(chǎng)的客源大量流失，家裝公司已經(jīng)從過(guò)去負(fù)責(zé)施工的“包工頭”變成了掌握設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、驗(yàn)收等一攬子大權(quán)的“項(xiàng)目經(jīng)理”。愈演愈烈的家裝集成裝修嚴(yán)重影響了賣場(chǎng)內(nèi)建材商的銷售，作為銷售終端的家居賣場(chǎng)，正面臨著前所未有的模式突破、管理理念變革和營(yíng)銷方式的創(chuàng)新考驗(yàn)。
　　
　　面對(duì)這些現(xiàn)象，融合其他上下游行業(yè)共同發(fā)展，嘗試新的經(jīng)營(yíng)方法與競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)?yè)屨蓟驁?jiān)守份額，以適應(yīng)主要客戶群體消費(fèi)習(xí)慣的變化、更挑剔的眼光，成了家居賣場(chǎng)的出路。
　　
　　影響
　　
　　市場(chǎng)呈現(xiàn)全新質(zhì)變
　　
　　以前，家居賣場(chǎng)拼的是“塊頭”和規(guī)模，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的唯一殺手锏就是“價(jià)格戰(zhàn)”，所有賣場(chǎng)及商家在促銷方面注重的是數(shù)量。但隨著全新的商業(yè)理念導(dǎo)入，多業(yè)態(tài)相互融合，品質(zhì)服務(wù)在“亂世中”殺出了重圍。
　　
　　多業(yè)態(tài)共同發(fā)展，借助各個(gè)產(chǎn)業(yè)資源，徹底改變了家居行業(yè)服務(wù)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)也引導(dǎo)了一種全新的服務(wù)模式。現(xiàn)在的家居賣場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是出售商品的場(chǎng)所，而是要給消費(fèi)者提供一個(gè)家的概念，一個(gè)家的感覺(jué)。家居賣場(chǎng)打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，消費(fèi)者在選購(gòu)家具、材料的同時(shí)，能夠一文章出處是華夏陶瓷網(wǎng)并完成設(shè)計(jì)、裝修，購(gòu)齊家電，這樣可以大大提高購(gòu)物效率，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和精力。

    多業(yè)態(tài)共同發(fā)展是家居企業(yè)必修的內(nèi)功。家居賣場(chǎng)引進(jìn)裝飾公司，可以借助裝飾公司的設(shè)計(jì)資源，引入電器賣場(chǎng)則消費(fèi)的是下游資源。家居賣場(chǎng)未來(lái)做得最好的流通應(yīng)當(dāng)是最會(huì)利用資源、最善于尋找市場(chǎng)差異化的企業(yè)。未來(lái)賣場(chǎng)之間的較量絕不會(huì)局限在開(kāi)店速度、店面規(guī)模等方面，而是要比誰(shuí)能夠站在更高層面、更多途徑地利用更多資源，并以更低的成本獲取更大的利潤(rùn)。
　　
　　趨勢(shì)
　　
　　規(guī)?；痮r精品化
　　
　　家居賣場(chǎng)開(kāi)設(shè)涂料五金超市、做家裝、設(shè)家電賣場(chǎng)，并且大舉擴(kuò)張，似乎要通吃家居業(yè)的背后，是家居產(chǎn)業(yè)相互滲透的必然趨勢(shì)，也是市場(chǎng)走向成熟的必經(jīng)階段。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士分析，在產(chǎn)業(yè)不斷整合的過(guò)程中，大型的綜合賣場(chǎng)將憑借規(guī)模實(shí)力大幅度降低成本，同時(shí)也降低利潤(rùn)、降低產(chǎn)品售價(jià);中小型賣場(chǎng)將不堪成本的壓力，以各種方式謀求整合?！按婊钕聛?lái)的小型賣場(chǎng)將是以高端產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、特色服務(wù)為主的精品賣場(chǎng)?！蹦迟u場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
　　
　　規(guī)模化、整合化、市場(chǎng)化的發(fā)展模式是家居業(yè)的大勢(shì)所趨，大賣場(chǎng)的模式代表著一種提升和趨勢(shì)。而家居精品店的模式也逐漸在競(jìng)爭(zhēng)中浮現(xiàn)，一個(gè)和尚有水吃，兩個(gè)和尚爭(zhēng)水吃，三個(gè)和尚沒(méi)水吃。當(dāng)大賣場(chǎng)一窩蜂崛起的時(shí)候，也考驗(yàn)著市場(chǎng)的消化能力。一個(gè)商場(chǎng)必須有它的賣點(diǎn)，有個(gè)性。開(kāi)精品店是市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)的需求就是最有效的銷售，感性地消費(fèi)才能保持這些店健康發(fā)展。就消費(fèi)者而言，不同區(qū)域有不同特點(diǎn)的消費(fèi)人群，無(wú)論是消費(fèi)水平，生活環(huán)境、審美品位等，都有其明顯特點(diǎn)。若不是青睞某個(gè)家居賣場(chǎng)，就近選擇的人群占最大比例，如果附近就有中意賣場(chǎng)的話，自然吃定了本地市場(chǎng)。
　　
　　期待
　　
　　更人性化的配套服務(wù)
　　
　　多元化、復(fù)合型家居業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，給消費(fèi)者帶來(lái)的好處是不言而喻的?！笆紫仁羌揖邮袌?chǎng)更人性化的配套設(shè)施?！睋?jù)記者調(diào)查，目前昆明的眾多家居商場(chǎng)，硬件環(huán)境上雖然得到大幅提升，但軟性服務(wù)仍處于初級(jí)階段，交通并不十分便捷，商場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)人員少，消費(fèi)者休憩的地方少，餐飲配套也沒(méi)跟上，更別說(shuō)相關(guān)娛樂(lè)設(shè)施的配備了。對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，逛家居市場(chǎng)仍是個(gè)痛苦的差事。
　　
　　隨著消費(fèi)者收入水平與文化素質(zhì)的提高，時(shí)間資源的稀缺，其需求呈現(xiàn)出典型的復(fù)合化、感性化的態(tài)勢(shì)。一方面，其希望在商場(chǎng)中完成購(gòu)物、餐飲、休閑及社交等一系列行為，商場(chǎng)所承擔(dān)的功能也不再是一個(gè)單純的“購(gòu)物場(chǎng)所”，而是一個(gè)“新社會(huì)空間”;另一方面，感性因素也日漸成為影響顧客購(gòu)買的重要因素，具體如商場(chǎng)的環(huán)境、色彩、服務(wù)等都會(huì)對(duì)顧客選擇商場(chǎng)產(chǎn)生影響。

    隨著消費(fèi)者購(gòu)物模式的轉(zhuǎn)變，家居賣場(chǎng)多業(yè)態(tài)的融合，體驗(yàn)式門店的建立，將滿足人們“逛商場(chǎng)”的需求，成為未來(lái)家居業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。
　　
　　聲音
　　
　　消費(fèi)者：購(gòu)物更加方便
　　
　　在得勝家居世博店選購(gòu)洗衣機(jī)的張女士告訴記者，家里剛裝修完房子，當(dāng)時(shí)來(lái)這里挑選家具的時(shí)候看到國(guó)美電器在這里也有店，今天正好來(lái)挑選椅子，順便把電器也買齊了。這就不用再去老遠(yuǎn)的地方買電器了，節(jié)省了時(shí)間。
　　
　　像張女士這樣想的消費(fèi)者不在少數(shù)，很多人就是覺(jué)得在家居賣場(chǎng)購(gòu)買建材的同時(shí)，能順便把電器也買齊了，既省時(shí)又省事，給他們的生活帶來(lái)了方便。
　　
　　電器廠家：銷售渠道更寬
　　
　　面對(duì)昆明越來(lái)越多的家居賣場(chǎng)和進(jìn)入賣場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者，家電作為家居裝修的下游產(chǎn)業(yè)，眾多家電廠商也看到了商機(jī)，他們覺(jué)得家居賣場(chǎng)購(gòu)買人群與他們的客戶人群吻合，進(jìn)駐家居賣場(chǎng)是其銷售渠道拓寬的一種嘗試。
　　
　　一家電廠商告訴記者，目前，家電業(yè)進(jìn)入家居賣場(chǎng)是一種新時(shí)期的整體營(yíng)銷體現(xiàn)，非常具有推廣意義。我們也已經(jīng)在一些區(qū)域市場(chǎng)與一些家居賣場(chǎng)有合作，主要采取的是團(tuán)購(gòu)和定制的形式。
　　
　　家居賣場(chǎng)：
　　
　　家居結(jié)合家電更好經(jīng)營(yíng)
　　
　　目前包括居然之家樓下有蘇寧電器、得勝家居世博店內(nèi)有國(guó)美電器、大商匯有國(guó)美電器大商匯店，這些主流賣場(chǎng)均以各種方式與家電賣場(chǎng)拉上關(guān)系，經(jīng)營(yíng)狀況都不錯(cuò)。
　　
　　得勝家居世博店負(fù)責(zé)人表示，過(guò)去家電賣場(chǎng)和家居賣場(chǎng)幾乎毫無(wú)交集，銷售渠道相對(duì)比較單一。在目前這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，必須要擴(kuò)展自己的銷售渠道，而家居賣場(chǎng)與家電賣場(chǎng)客戶群又比較相似，所以家居賣場(chǎng)與家電賣場(chǎng)相結(jié)合應(yīng)該說(shuō)是一種必然趨勢(shì)。